Wat als marketeer moet weten van de werking van de hersenen.
De hersenen vormen een complex geheel. Het is natuurlijk niet de bedoeling dat we met één blog de werking van de hersenen kunnen verklaren en het is zeker niet de bedoeling om een hele wetenschap in één blog te vangen. De handvatten die we geven vormen een goed bruikbaar geheel om naar je uitingen te kijken. Je eigen uitingen analyseren op basis van een globaal overzicht en inzicht van de werking van de hersenen.
Wanneer de hersenen vanuit een linker en rechter hersenhelft benaderen, dan hebben we daarmee de grote lijn te pakken. Weet je hoe de linker en rechter hersenhelft werken en op welke wijze deze invloed op elkaar hebben?
De linker hersenhelft
De linker hersenhelft denkt en benadert datgene wat wordt gezien vanuit een rationeel perspectief.
De volgende activiteiten worden vooral door links geactiveerd:
- Ratio
– Bij het nemen van een besluit zal er vanuit de ratio een keuze worden gemaakt. - Logica
– Bij het beredeneren van de mogelijke oplossingen zoekt de linker hersenhelft naar de logica en samenhang tussen de informatie en inzichten die zijn verkregen. - Planning
– De linker hersenhelft helpt ons om de werkzaamheden op een logische en eenduidige manier te plannen. - Exact
– De rechter hersenhelft wil precies weten hoe iets werkt en in zijn werk gaat, leest onderzoeken en zoekt een richting. - Realistisch
– De voorkeur is er voor realistische literatuur en non-fictie. - Muziek
– Klassieke muziek spreekt het meest aan, daar zitten structuren in of er kan naar de structuur worden gezocht.
Mensen met een meer dan gemiddeld ontwikkelde linker hersenhelft houden meer van honden dan gemiddeld.
De rechter hersenhelft
De rechter hersenhelft werkt en handelt meer vanuit gevoel, emotie en creativiteit. De mensen die een meer rechts ontwikkeld stel hersens heeft gaat gemakkelijker om met mensen en denken na over de filosofie.
De volgende activiteiten worden vooral door rechts geactiveerd:
- Emotie
– Het gevoel bepaalt in grote mate het gedrag. De rechter hersenhelft ziet afbeeldingen, voegt daar vanuit een emotie waarde aan toe en neemt een beslissing. - Artistiek
– Veel mensen met een rechter hersenhelft die meer ontwikkeld is, zijn ook artistiek en creatief succesvol. - Intuïtief
– Op gevoel en intuïtie worden beslissingen genomen, deze mensen lezen zelden handleidingen. - Geluiden
– De voorkeur gaat uit naar meer stevige muziek en deze mensen werken tegelijk met het luisteren naar muziek. - Geestelijk
– Voorkeur gaat uit naar mysteries en niet-opgeloste zaken en verhalen. - Impulsief
– Een persoon met een sterker ontwikkeld rechter hersendeel zal vaker en meer op basis van impulsiviteit handelen.
Deze mensen houden meer van katten.
Wanneer we kijken naar leerprocessen dan zien we:
- mensen met een linker hersenhelft die wat meer is ontwikkeld
– meer lineair denken
– op basis van doelen die bereikt moeten worden
– gebruiken symboliek in het werken
– de materialen moeten realistisch zijn - mensen met een rechter hersenhelft die wat meer is ontwikkeld
– denken en handelen vanuit holistisch perspectief
– soms wordt er wel gewerkt vanuit een willekeurig patroon, at random
– willen graag objecten en dergelijke aanraken
– veel stappen in het denkproces moeten gevisualiseerd worden
De tips voor het goed kunnen samenwerken of communiceren met deze groepen:
- linker hersenhelft
– vraag mensen om de groep te leiden
– ga niet te vaak in discussie
– wanneer je deze mensen laat kiezen, beperk het aantal mogelijkheden
– deze mensen werken het liefst alleen - rechter hersenhelft
– zorg dat je wel een project afrondt
– wees creatief in woord en beeld
– werk niet samen met mensen die veel spreken
Op deze wijze heb je een aantal handvatten om eens te kijken naar de communicatie zoals je die nu hebt samengesteld.