Performance marketing speelt een steeds grotere rol in het digitale marketinglandschap. Als succesvolle performance marketeer weet je op welke kanalen je moet focussen en waar je tijd en geld in moet investeren. Het meten van je campagnes laat je toe om je campagnes voortdurend te optimaliseren. Met performance marketing kunnen mooie resultaten worden behaald en daar gaan deze 10 tips bij helpen.
Inhoudsopgave
Hier zijn 10 tips voor succesvolle performance marketing:
- Stel duidelijke doelen. Wat wil je bereiken met je performance marketingcampagnes? Meer websiteverkeer? Meer leads? Meer verkopen? Zodra je je doelen kent, kun je je campagnes hierop afstemmen. Dit klinkt als een standaard stap, welk proces begint hier niet mee? Toch is het bij performance marketing een van de belangrijkste stappen om bij stil te staan. Het hele idee is dat je een prestatie gaat leveren. Dan is het wel handig om te bepalen welke prestatie je wilt gaan leveren én hoe je het succes hiervan gaat meten.
Doelen stellen dus ;-). - Ken je doelgroep. Wie zijn je ideale klanten? Waar zoeken ze naar op internet? Wat zijn hun behoeften en wensen? Als je je doelgroep goed kent, kun je je marketingboodschappen en -kanalen hierop afstemmen.
Het helpt om te werken met een buyer persona zodat het hele team rekening kan houden met het taalgebruik, een aangepaste boodschap, een passende vormgeving en de inzet van de juiste kanalen. - Gebruik relevante content. De content die je gebruikt in je marketingcampagnes moet relevant zijn voor je doelgroep. Dit betekent dat de content moet aansluiten op hun interesses, behoeften en wensen. Probeer hier echt het verschil te maken. Er is veel content op dit moment en met de komst van AI komt er alleen maar meer. De beste content haakt in op de uitdagingen van jouw doelgroep op dit moment én is aantrekkelijk en verrassend. Het centrale element van jouw campagne is de content dus hier reserveer hier voldoende tijd en budgettaire ruimte voor.
- Maak gebruik van verschillende marketingkanalen. Er zijn veel verschillende marketingkanalen die je kunt gebruiken om je doelgroep te bereiken. Denk aan zoekmachinemarketing, sociale mediamarketing, e-mailmarketing en display advertising. Bij performance marketing is het wel belangrijk om goed te meten welk kanaal werkt en welk kanaal niet. Je kunt dus per activiteit bijsturen. Je kunt op deze manier vanuit verschillende experimenten snel leren waar je het beste het meeste budget op in kunt zetten.
- Test verschillende campagnes. We hebben het in het vorige punt al besproken. Het is belangrijk om verschillende campagnes te testen om te zien welke het beste werken voor je bedrijf. Test verschillende soorten content, verschillende marketingkanalen en verschillende budgetten. Dit is een van de essentiele kenmerken van goede performance marketing.
- Volg je resultaten. Het is belangrijk om je resultaten te volgen om te zien hoe je campagnes presteren. Dit kun je doen met behulp van verschillende tools, zoals Google Analytics en Adwords. Andere tools zoals SEO-software kan hier ook bij helpen. Veel marketeers gebruiken aangepaste dashboard-tools die verschillende databronnen bij elkaar brengen. Daarin zie je bijvoorbeeld hoeveel mensen vanuit een LinkedinIn-advertentie klikken op een landingpage, hoeveel er vervolgens doorklikken en overgaan tot een download van een content-item. Hetzelfde dashboard toont ook CRM-data waarmee je kunt zien in hoeverre een lead presteert.
- Optimaliseer je campagnes. Op basis van je resultaten kun je je campagnes optimaliseren om nog beter te presteren. Dit betekent dat je content, marketingkanalen en budgetten kunt aanpassen.
- Blijf leren en ontwikkelen. De wereld van performance marketing is continu in ontwikkeling. Het is daarom belangrijk om te blijven leren en ontwikkelen om up-to-date te blijven. Er zijn veel verschillende resources beschikbaar, zoals blogs, boeken en trainingen.
- Werk samen met een performance marketingbureau. Als je niet de tijd of expertise hebt om je eigen performance marketingcampagnes te beheren, kun je een performance marketingbureau inschakelen. Een performance marketingbureau kan je helpen om je doelen te bereiken en je campagnes te optimaliseren.
- Wees geduldig. Performance marketing is een marathon, geen sprint. Het duurt tijd om resultaten te zien. Wees daarom geduldig en blijf je campagnes optimaliseren.
Hier zijn zes belangrijke onderdelen van performance marketing:
- Pay-Per-Click (PPC)
Dit is een van de meest bekende vormen van performance marketing. Bij PPC betaalt een adverteerder voor elke klik op een advertentie, ongeacht of de klik leidt tot een conversie. Voorbeelden zijn Google Ads en advertenties op sociale media zoals Facebook en Instagram. - Affiliate Marketing
Hierbij werken adverteerders samen met affiliates (partners) die hun producten of diensten promoten. De affiliate ontvangt een commissie voor elke verkoop of lead die via hun promotie-inspanningen wordt gegenereerd. Dit is een veelgebruikte strategie in e-commerce. - Retargeting
Retargeting richt zich op het opnieuw benaderen van gebruikers die eerder de website van een adverteerder hebben bezocht, maar geen aankoop of conversie hebben voltooid. Door middel van cookies worden advertenties weergegeven aan deze bezoekers wanneer ze andere websites of platforms bezoeken. - Cost-Per-Acquisition (CPA)
Bij CPA-modellen betalen adverteerders alleen voor een specifieke actie, zoals een aankoop, registratie of download. Dit maakt het een zeer gerichte vorm van marketing, waarbij de focus ligt op daadwerkelijke conversies in plaats van alleen klikken of vertoningen. - Native Advertising
Dit zijn advertenties die eruitzien als reguliere content op een platform, maar eigenlijk gesponsord zijn. Omdat ze op een natuurlijke manier zijn geïntegreerd, vallen ze minder op als advertenties, wat kan leiden tot een hogere betrokkenheid. Native ads worden vaak gemeten op basis van kliks en conversies. - Performance-Based Display Advertising
Dit betreft banneradvertenties die worden weergegeven op websites, en waarvoor adverteerders betalen op basis van prestaties, zoals klikken (CPC) of vertoningen (CPM). De effectiviteit van deze advertenties wordt voortdurend gemeten en geoptimaliseerd om een zo hoog mogelijke ROI te behalen.
Performance marketing stelt bedrijven in staat om hun marketingbudgetten efficiënter te gebruiken door te betalen voor daadwerkelijke resultaten in plaats van alleen zichtbaarheid.
Hier zijn nog een paar aanvullende tips:
- Gebruik sterke call-to-actions. Laat je publiek weten wat je van ze wilt. Wil je dat ze je website bezoeken? Je e-maillijst inschrijven? Of iets kopen? Gebruik duidelijke call-to-actions om je publiek aan te moedigen om actie te ondernemen.
- Maak gebruik van visuele content. Mensen worden visueel aangetrokken. Gebruik daarom visuele content, zoals afbeeldingen, video’s en infographics, in je marketingcampagnes.
- Wees creatief. Ga niet de gebaande paden. Wees creatief in je marketingcampagnes om op te vallen bij je doelgroep.
- Wees consistent. Om resultaten te zien, moet je consistent zijn met je marketingcampagnes. Publiceer regelmatig nieuwe content, voer je campagnes uit en volg je resultaten.
Door deze tips te volgen, kun je je performance marketingcampagnes verbeteren en je doelen bereiken.